Cum s-au schimbat preferințele românilor la brazi artificiali între 2013 și 2025

Între 2013 și 2025, piața brazilor artificiali din România s-a schimbat mai mult decât ar putea sugera simpla apariție a unor modele noi. Analiza a peste 26.000 de comenzi livrate și a 28.313 brazi comercializați arată că preferințele cumpărătorilor au evoluat constant în ceea ce privește dimensiunea, aspectul, perioada cumpărării și bugetul alocat.

Acest articol sintetizează cele mai importante schimbări observate în ultimii ani. Pentru toate tabelele și graficele detaliate, consultă pagina Statistici Brazi Artificiali România.

Piața s-a mutat către brazi mai mari

Una dintre cele mai clare schimbări este creșterea constantă a cererii pentru brazi de dimensiuni mari.

În 2025, brazii de 220 cm au reprezentat 35,94% dintre unitățile vândute, în timp ce brazii de 180 cm au rămas la 23,27%. În 2021 diferența era mult mai mică: 29,16% față de 23,00%.

Nu este o schimbare întâmplătoare. Tot mai multe locuințe moderne sunt proiectate cu livinguri deschise și tavane mai înalte, iar bradul a devenit elementul principal al decorului de Crăciun, nu doar un accesoriu amplasat într-un colț al camerei.

În același timp, aproape jumătate dintre brazii comercializați (49,48%) se încadrează astăzi în segmentul 210-250 cm, ceea ce confirmă că preferința pentru dimensiuni mari nu mai reprezintă o nișă.

Valoarea medie a comenzilor a crescut mai repede decât numărul comenzilor

Datele arată că schimbarea nu este doar cantitativă, ci și valorică.

Valoarea medie a unei comenzi a crescut de la 651 lei în 2022 la 1.029 lei în 2025, ceea ce reprezintă o creștere de aproximativ 58% în doar trei ani.

Această evoluție nu poate fi explicată doar prin inflație. În aceeași perioadă a crescut interesul pentru modele mai înalte, pentru produse cu aspect mai realist și pentru brazi care se pot folosi în mai multe sezoane.

Practic, cumpărătorii alocă un buget mai mare atunci când consideră că produsul va fi folosit timp îndelungat.

Produsele premium generează cea mai mare parte a pieței

Analiza segmentelor arată că brazii din categoria economică continuă să fie importanți, însă nu mai domină piața.

Categoria de brazi ieftini reprezintă 38,56% dintre unitățile comercializate. Cu toate acestea, ei generează doar aproximativ 22,74% din valoarea totală a vânzărilor.

În schimb, brazii de lux reprezintă 47,95% dintre unități, dar generează aproape 67,83% din venituri.

Acest raport arată că dezvoltarea pieței din ultimii ani a fost susținută în principal de produsele cu valoare mai mare și nu de creșterea volumului modelelor ieftine.

Aspectul bradului a devenit mai important decât simpla densitate

În urmă cu un deceniu, multe descrieri comerciale puneau accent aproape exclusiv pe numărul de crenguțe.

Astăzi, interesul cumpărătorilor este orientat către realismul întregului ansamblu.

Din totalul unităților analizate:

• 37,00% sunt brazi ninși;
• 28,50% sunt brazi cu conuri integrate;
• 29,50% aparțin segmentului premium;
• 25,68% fac parte din categoria modelelor cu aspect natural.

Procentele nu se exclud reciproc, deoarece un singur produs poate avea mai multe caracteristici.

Tendința este însă clară: cumpărătorii caută tot mai des produse care reproduc cât mai fidel aspectul unui brad natural.

Românii cumpără în continuare în principal în noiembrie, dar comenzile cele mai valoroase sunt plasate mai devreme

Distribuția comenzilor confirmă că 51,94% dintre achiziții sunt realizate în luna noiembrie.

Totuși, valoarea medie a comenzilor este mai ridicată la începutul sezonului.

În septembrie, valoarea medie este de 817 lei, comparativ cu 641 lei în decembrie.

Acest lucru sugerează că persoanele care cumpără din timp nu urmăresc doar disponibilitatea produselor, ci aleg frecvent modele cu valoare mai mare.

Piața este concentrată în marile centre urbane

Bucureștiul reprezintă 18,48% din totalul comenzilor analizate, fiind urmat de Ilfov (6,60%), Constanța (4,54%), Iași (4,02%) și Timiș (3,93%).

În interiorul Capitalei, Sectorul 1 înregistrează cea mai mare pondere dintre sectoarele identificate, urmat de sectoarele 3 și 2.

Datele indică o concentrare a cererii în zonele urbane cu populație numeroasă și putere de cumpărare ridicată.

Companiile cumpără diferit față de persoanele fizice

Comenzile corporate reprezintă doar 10,34% din numărul comenzilor analizate.

Cu toate acestea, ele generează 17,34% din venituri, iar valoarea medie este de 1.295 lei, comparativ cu 712 lei pentru comenzile persoanelor fizice.

Diferența este explicată de orientarea companiilor către produse mai mari și către proiecte de decorare pentru spații comerciale, sedii sau recepții.

Ce spun aceste date despre evoluția pieței

Privind ansamblul perioadei analizate, direcția este consecventă.

Românii aleg astăzi brazi mai mari, alocă bugete mai ridicate și acordă o importanță mai mare aspectului produsului decât în urmă cu un deceniu. În același timp, cumpărăturile încep mai devreme, iar segmentul premium generează o parte tot mai importantă din valoarea pieței.

Toate aceste schimbări arată că piața brazilor artificiali nu mai evoluează doar prin creșterea numărului de produse disponibile, ci prin modificarea criteriilor după care cumpărătorii își aleg bradul pentru sărbători.