De ce clienții aleg brazi artificiali diferiți chiar și atunci când au nevoie de aceeași înălțime
Mulți cumpărători pornesc de la o întrebare simplă: ce înălțime ar trebui să aibă bradul?
După ce aleg dimensiunea potrivită, au impresia că diferențele dintre modele devin mai mici. Dacă doi brazi au 250 cm înălțime, mulți se așteaptă să fie produse relativ asemănătoare.
Experiența acumulată după mii de comenzi arată că nu este așa.
La înălțimi mari, în special la 250 cm, observăm că aceeași dimensiune este cumpărată de clienți cu nevoi complet diferite. Unii caută cel mai spectaculos brad posibil pentru un living foarte generos. Alții au nevoie pur și simplu de un brad înalt care să se încadreze într-un buget mai accesibil.
Rezultatul este că doi clienți care caută aceeași înălțime ajung să cumpere produse din categorii complet diferite.
Când sunt cumpărați brazii de 250 cm
În majoritatea apartamentelor, brazii de 180 cm și 220 cm acoperă foarte bine necesitățile unei familii.
Brazii artificiali de 250 cm sunt folosiți mai des în locuințe cu tavane înalte, livinguri spațioase și zone deschise de tip open-space.
Diferența dintre 220 cm și 250 cm pare redusă atunci când privești doar cifrele, dar cei 30 de centimetri suplimentari schimbă semnificativ impactul vizual al bradului.
De aceea, categoria de 250 cm este cumpărată pentru case și vile, unde spațiul permite utilizarea unor modele mai mari fără ca acestea să domine complet încăperea.
Casele și vilele generează cerințe complet diferite
Nu toate locuințele mari generează aceleași preferințe.
În vilele cu livinguri foarte generoase, clienții aleg frecvent brazi cu diametre mari, multe ramuri și un aspect bogat, ca de exemplu modelele Royal Super Lux, Fabian, Nicole sau modelul Lat Cat Casa. Un model îngust sau aerisit poate părea disproporționat atunci când este amplasat într-o încăpere foarte mare.
În schimb, în multe case de dimensiuni medii, înălțimea rămâne criteriul principal. Clienții doresc un brad care să umple spațiul pe verticală, fără să investească în brazi de lux cu mii de ramuri și aleg brazi mai ieftini, cum ar fi modelele Breaz, Nemura, Aspen sau Socrate.
Astfel apare situația în care două familii cumpără brazi de 250 cm, dar aleg produse cu aspect și preț complet diferite.
În vile, lățimea și bogăția bradului devin la fel de importante ca înălțimea
Atunci când un brad este amplasat într-un living mare, înălțimea nu mai este singurul element care contează.
Distanța de la care este privit devine mai mare, iar volumul total al coroanei începe să influențeze puternic aspectul final. Diferențele de volum între modelul Breaz cu diametrul de 158 cm și 850 de crenguțe, modelul Fabian cu diametrul de 158 cm și 4889 de crenguțe și modelul Lat Cat Casa cu diametrul de 175 cm și 2486 de crenguțe se văd cu ochiul liber.
Modelele premium de 250 cm au diametre semnificativ mai mari, mai multe ramuri și o densitate vizuală superioară.
Mulți cumpărători descoperă că diferența dintre un brad obișnuit și unul spectaculos nu vine din cei 250 cm trecuți în fișa tehnică, ci din modul în care este construit restul bradului.
De ce doi brazi de 250 cm pot avea prețuri complet diferite
La prima vedere, diferențele de preț dintre două modele cu aceeași înălțime pot părea exagerate.
Însă înălțimea reprezintă doar una dintre caracteristicile produsului.
Diametrul bazei, numărul de ramuri, tipul acelor, cantitatea de material utilizată și complexitatea structurii influențează costul final într-o măsură mult mai mare decât mulți cumpărători își imaginează.
Un brad de 250 cm cu diametru redus și structură simplă poate avea un preț de 8 ori mai mic decât un model premium construit pentru a crea un efect vizual impresionant într-o încăpere foarte mare. Prețurile pentru modelele de 250 cm din oferta noastră variază foarte mult în funcție de calitate și material în intervalul de 400 lei și 4000 lei.
Greșeala de a compara doar înălțimea
Una dintre cele mai frecvente erori este compararea brazilor după doar un criteriu, cum ar fi înălțimea.
Dar doi brazi de 250 cm pot arăta complet diferit după montaj. Unul poate avea o prezență discretă și ocupa relativ puțin spațiu. Celălalt poate deveni elementul dominant al întregii încăperi.
Din acest motiv, fotografiile, diametrul, numărul de ramuri și imaginile după montaj oferă informații mult mai utile decât simpla valoare trecută la înălțime.
Ce am observat după ani de vânzare a brazilor de dimensiuni mari e că alegerea unui brad mare nu este determinată doar de spațiul disponibil. Tipul locuinței, dimensiunea încăperii, bugetul și efectul vizual urmărit influențează decizia la fel de mult ca înălțimea.
